Análise de SEO Grátis do seu Negócio

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Dicas Passo da Venda 1 – Planejamento

Análise de SEO Grátis

 

1) Comece seu dia fazendo sempre uma lista e uma revisão rápida das suas prioridades. 15 minutos de planejamento por dia equivalem a duas horas a mais de produtividade diária.

2) Faça uma lista ao final do dia de todas as pendências que ficaram para o dia seguinte. Não vá dormir com essa lista na cabeça – coloque tudo no papel, marque suas prioridades e vá dormir tranqüilo.

3) Faça uma lista de coisas para PARAR de fazer. Ladrões de tempo, atividades que podem ser terceirizadas, coisas que não agregam valor ao seu processo de venda.

ANÁLISE DE SEO GRÁTIS
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Dicas Passo da Venda 2 – Prospecção

 

1) Antes de sair prospectando novos clientes, defina seu PCI – seu perfil de cliente ideal. Faça uma lista com seus cinco melhores clientes, anote o que eles têm em comum e, baseado, nisso defina seu PCI. Quando for sair para prospectar, foco no PCI!

 

2) Crie um script de prospecção. Algo que seja curto e direto e que explique rapidamente:

  • Quem é seu PCI (para que o cliente potencial já se identifique)
  • Que tipo de problema você ajuda a resolver.
  • Faz os potenciais clientes se interessarem.
  • Direcione naturalmente a conversa para uma potencial venda.

 

3) Esteja preparado para as objeções mais comuns. Na fase de prospecção é comum muitos potenciais clientes já tentarem ‘cortar’ rapidamente a conversa, sem dar chance ao vendedor de evoluir no relacionamento. Um vendedor de alta performance vai estar sempre preparado para as objeções mais comuns, com respostas inteligentes, rápidas e criativas, que resgatam o interesse do cliente e permitem o avanço da conversa de vendas.

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